陳驍一早就拜托過楊總， 之後在酒桌上照顧一下他的年輕下屬，即路楠。

楊總是比較正直的人，接受了陳驍的請求。

故而今天晚宴後， 路楠可以順利離開。

但陳驍心中有數， 飛翔第一次小型品鑒會的後半場活動他自己肯定跑不了。

楊總畢竟是跨界做白酒，總想源川酒廠方的人（陳驍）在， 有些關於賣酒的話，他不方便說，但是廠家的人和大客戶經理可以說；另一方面，因為幫源川做了好幾年的物料， 楊總知道經典酒海臨市還有一家經銷商呢，雖然體量小， 但也是競爭對手， 自己這邊總要向源川展示他在海臨市的人脈和實力的。

飛翔的兩位大客戶經理有著‘身經百戰’的氣勢， 在晚宴上喝得就很拼，等到即將轉戰下一場所，得到示意的她們便伸手挽留源川的陳經理。

被兩位大客戶經理中稍微成熟一些的孟露絲挽著胳膊，感覺到自己肱二頭被人摸了一把的陳驍好險才克制住他差點失控的表情。

陳驍確定， 路楠看到了。

不然她不會突然低頭偷笑。

陳驍沖著路楠無奈地皺眉， 換來路楠輕盈地揮手say拜拜。

孟露絲看了一眼已經走到酒店門口等出租車的路楠，又看了看正在將自己手臂從他臂彎裏‘摘’出來的陳驍， 露出饒有興致的笑。

……

第二天市辦。

晨會還沒開始， 路楠吃驚地說：“驍哥？”你居然爬起來了？後半場淩晨一點結束都算早的吧？

陳驍揉了揉太陽穴：“待會兒教你把第一場費用報了。”

路楠無可無不可地點點頭。

晨會結束，董慧拎著包對項菲菲說：“菲菲，今天我跟你去豪爾泰吧？”

項菲菲說了一句：“我今天去也沒什麽事， 就坐一會兒， 和英姐聊會兒天。”言下之意其實並不太歡迎董慧一起， 但是對方堅持，她只好表示說今天工作內容怎麽編，咱得對上號。

董慧明了：“走吧，你都不知道，我這個沒有對接經銷商的人有多慘。”一邊小聲說，一邊就挽住了項菲菲的胳膊。

項菲菲怪不自在地把自己胳膊抽了出來：“熱。”

進電梯後，電梯內只有她們二人，董慧似是敢放心說話了：“好羨慕路楠啊，已經開始參與小品會了。你說，豪爾泰酒業做餐飲渠道，一個月只有兩場小品會，光是工作日報周報月報，我們就比路楠少了好多內容可寫哦。”

項菲菲卻不這麽覺得：“那人家也不輕松，昨晚我聽見她回來都十點多了。”她在心裏嘀咕一句：再說了，誰和你就是我們了，我的工作匯報也是不缺內容的好嗎？

“也是，能者多勞嘛。不過其實她可以喊我一起的呀，王經理都說了我是機動人員。你說，她為什麽不叫我一起？是不是對我有什麽意見啊？”

項菲菲說：“這個月肯定用不上你，你看驍哥和路楠已經是兩個人參與小品會了，再帶一個你，感覺像是蹭飯去的。小品會的酒店規格你又不是不知道，多你一個人就多三四百的餐費哎。”

董慧見項菲菲各種為路楠找理由，便眼珠一轉，換了個話題：“不過，同樣都是經典酒團購部的，驍哥對路楠真的特別好，什麽都是手把手教她的。也不說帶帶你搞起豪爾泰的小品會。”

“你還嫌李經理最近布置的任務少了？她和周經理整理出來的潛在客戶資料那麽多，我看洪丹妮和林燕每天都忙著各種拜訪，你不試試？也許下一個經銷商就由你談成了呢。”項菲菲就不明白了，董慧以為自己傻麽？話裏話外挑撥的意味這麽明顯，是想把自己當槍使？現在經典酒兩個經銷商，三個團購經理，確實可以搞一出‘二桃殺三士’的效果沒錯，但是——自己和路楠都是‘桃’的既得者，還瞎折騰什麽呢？

董慧在項菲菲這邊吃了癟，中午回宿舍小憩的時候，忍不住和洪丹妮說：“哇，我以為我說話已經夠直了，沒想到菲菲的嘴巴比我還厲害。”

她這麽說，洪丹妮當然會問什麽事。

聽完董慧的覆述之後，洪丹妮笑笑：“菲菲一直都是這樣子的啦，不過她其實人很好的。這是鼓勵你呀！”

董慧只覺得媚眼做給瞎子看了，受到的打擊不亞於第一天來宿舍被項菲菲戳破了心直口快人設時那麽大。自己只好換話題：“你們和諧酒那邊怎麽樣啊？菲菲說你們都在電話約客戶，要上門拜訪嗎？”

“先電話回訪，拜訪的話，得看他們接電話的態度……真要上門，估計還是要周經理帶我們去吧。”洪丹妮說起這個事兒也有點發愁。

董慧安慰：“沒事，周經理那麽漂亮，有她出馬肯定沒問題。”

如果路楠聽到這番話，肯定會嗤之以鼻。

漂亮在某些時候確實是加分項，但是如果想僅憑漂亮搞定生意場上的事情，恐怕還是太天真了。

比如劉雨涵和孟露絲，她們不漂亮嗎？兩人身高都在170cm＋，不誇張地說，走出去就是人群中的亮眼存在。她們依舊要借助楊總和她們手裏的人脈關系（主要是楊總的關系）在酒桌上努力喝酒才能做出業績。

……

說起孟露絲和劉雨涵，她們是銷售，並不遵循朝九晚五的工作時間表，有時候整個白天不出現在飛翔也是正常的。比如昨晚品鑒會之後的後半場直到兩點多才結束，她們可以十分坦然地睡到中午。

睡醒之後的劉雨涵看到手機裏的信息，昨晚一起吃飯的某總定了三件十年，合市場價一萬四千出頭。某總拿三件酒肯定會討要優惠，楊總給她們說過，出貨的底價是團購價格，也就是說本單最低出貨價格一萬一千三百多元，這其中有兩千八百多的價差。

劉雨涵除了憑本事拿到楊總給的團購價出貨提成（百分之五）之外，還賺到了千元左右的價差（計提百分之五十）。也就是說，昨晚的應酬雖然辛苦，但是劉雨涵粗略估計可以入賬一千。

下午在公司碰面的時候，孟露絲雙手一攤：“我昨天倒黴，沒業績。”

劉雨涵安慰說：“不急，先維護好客情嘛。”她們既是同事，也是競爭關系，相處起來不過是面子情而已，劉雨涵說著客套話安慰孟露絲，實則心裏在想：昨晚後半場你的眼睛都快黏到源川那個年輕帥氣的陳經理身上去了，哪裏有做業務的心思？

隔了兩三天，飛翔本月第二場小型品鑒會開始了。

這次楊總宴請的是他們公司所在地片區的領導，用的是童大區承諾增加場次的二十年份‘夢回大唐’，不得不說，二十年份的酒就是比十年和十五年的入口要更順一些。

小品會中途，其中某一位（簡稱A男）特別喜歡找路楠聊天，坐在A男身邊的孟露絲笑著路楠和她換個位置，楊總看了陳驍和路楠一眼，還想打岔說點什麽，不過顯然A男很讚同這個提議，主動喊來服務員協助換座位。

陳驍飛快地和路楠說了一句：“沒事，我在場。待會兒喝一些你就裝醉。”

路楠微微點頭，不就是換個座位麽。

燈火通明、眾目睽睽的，有什麽可怕的？

她自若地坐到A男旁邊，孟露絲則是換到了陳驍的身邊。

這一次孟露絲要敬業得多。

小帥哥雖然好看且就在身側，但顯然沒有賺錢重要。

她滿場地活躍氣氛，還慫恿路楠和A男喝交杯酒。

這提議其實在酒桌上氣氛嗨起來的時候，也不算太過，但是在場所有人，就路楠最臉嫩，有些人可能以欺負小姑娘為樂，但顯然楊總不是那種人，楊總又出來打圓場了。

boss發話，孟露絲端著酒杯吐了吐舌頭：“看我，喝多了就瞎起哄。忘了小路年紀小、臉皮薄，我自罰一杯！”

路楠對上輩子收服兩位大客戶經理的具體細節（太多）已經記不清了，但記得也出現過這樣的場面，當時的她是怎麽做的？硬咬牙，幹了一滿杯白酒吧。後來去廁所吐了一通，回來又繼續喝。就憑借一股狠勁兒，讓她們知道她不是軟柿子。再後來路楠幫飛翔出了不少貨，才徹底讓她們心服口服。

這次當然不用這個笨辦法。

路楠笑了：“孟經理，咱們的源川酒品質這麽好，自喝一滿杯可不是罰你，是獎勵你呢。我倒是有個更有趣的提議，楊總，您後備箱還帶著十年和十五年吧？”

楊總雖然不解，但是依舊點頭：“有的。”

“問您一樣借一瓶，回頭讓我們陳經理還你。”路楠轉頭對A男說，“我和A哥玩個游戲。杯子裏倒不同年份的酒，只有倒酒的人知道哪一杯是哪個年份的，我來猜，怎麽樣？”

怎麽樣？

這是相當大膽的提議，相當新奇的游戲。

桌上賓客除了A哥之外還有別的領導呢，也都來了興致。

楊總看了陳驍和路楠一眼，見他倆面色都很淡定，便笑著讓小舅子去後備箱拿酒。

拿來之後，A哥自願當裁判，陳驍說：“也算我一個。”

A哥說：“不行不行，你是小路上司，萬一偷偷給小路提示怎麽辦？”

路楠又笑了：“A哥您倒酒的時候，我去傳菜臺候著，等倒好了，我再過來，我背對著你們把酒嘗了，說完答案再轉身，全程不和你們任何人有肢體和眼神的接觸，您看這樣行不行？”

小姑娘都把話說這份上了，堵住她自己和在場人士一切溝通的可能，那當然是行的。

但是……

“玩游戲總是要有彩頭的，那這個游戲彩頭是什麽？”A哥盯著路楠，並不輕易松口。

楊總和陳驍在之前已經試圖打過圓場了，再替路楠說話，氣氛都會變僵。

路楠心裏頭很清楚這一點，她對A哥笑笑說：“彩頭就一杯二十年吧，剛才孟經理想偷偷獎給她自己的。我贏了，讓她用一滿杯敬A哥您；如果我有什麽小失誤，那一滿杯就由我親自敬您的。怎麽樣？”怎麽樣問的是A哥而不是孟露絲。

整個溝通過程中，路楠把A哥、自己、孟露絲三個人放在了不同層面上。悄然地轉換了自己的立場，強調了自己是源川廠方的人，是孟露絲名義上的上司。

A哥覺得這樣算是挺給自己面子了——無論路楠輸贏，喝酒的人都不是他，遂點頭答應這個彩頭。

孟露絲悄悄同劉雨涵聳肩：我是說是踢到鐵板了？

劉雨涵回她一個自求多福的眼神。

孟倒也沒有多惡毒的心思，就是單純想讓這位小妹妹看看什麽叫成年人的酒桌應酬而已，誰知道會玩這麽大？

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